你或许会认为“酒香不怕巷子深”，以前可能是，但现在恐怕没有这回事了。
你可以尽可能的以适合的方式在适合的人群面前曝光，你的曝光度越高就越有可能让顾客发现你，进而熟知你的产品，进而购买你的产品。你的曝光度高，你就会轻易地打败你的竞争对手。
曝光度比能力更重要，把这句话写下来。当你争取某项生意时，第一步就是要让人知道你，考虑让你参与竞争。这并不会因为你的出色而成功，潜在客户没办法知道这些。他们考虑的是他们在邮件、报纸或在演说活动中不断看到的人。
如果人们不断看到你的名字或你的面孔，他们就会觉得你更成功，你因此胜过那些他们从未见过的供应商。这样你才能获得业务。曝光度预示着自我实现。
如果他们从未听说过你，他们就会认为你绝不会特别优秀。他们在想，是锥子不可能常呆在袋子里，是金子不可能常埋在土里，是人才不可能长期偏于一隅，是好东西不可能长期不放光。这是不公平的，但这也是现实。曝光度影响了别人对你能力的评价。
对于曝光度，你的武器就是你的个人品牌。通过你的营销和公关，个人品牌使你保持在潜在客户面前的曝光度，告诉他们你的能力值得他们与你接触。这就是为什么要不断发展个人品牌。品牌会随着时间的流逝而消失，因此，如果你不再把个人品牌摆在目标市场面前，他们就会认为你已经破产了。
能力当然有用。但首先你要得到跟顾客面谈的机会。然后才有可能用你的知识和经验，用你的推销技能赢得这场销售。如果你连与顾客见面的机会都没有，你再有能力也不会被顾客知道。
